Como calcular o preço de venda com a taxa da maquininha (fórmula do markup + exemplo)

Quer saber como calcular o preço de venda sem perder dinheiro com a taxa da maquininha? Abaixo você encontra a fórmula do markup, um exemplo resolvido e as regras para repassar a taxa do cartão ao cliente.

 Muito pequeno empreendedor calcula o preço assim: "o produto me custou R$ 50, vou vender por R$ 70". Parece lucro de R$ 20, mas, quando o cliente paga no cartão, a taxa da maquininha come uma parte desse valor. No parcelado, come ainda mais. Neste artigo você aprende a colocar as taxas dentro do preço, para que o lucro que você planejou seja o lucro que realmente fica no bolso.

Somar a taxa no preço do jeito errado tira parte do seu lucro. Foto: Angèle Kamp / Unsplash.

O erro mais comum: somar a taxa no final

Se a taxa é de 4% e você simplesmente soma 4% ao preço, ainda perde um pouco. Isso acontece porque a taxa é cobrada sobre o preço final, e não sobre o custo. O jeito certo é usar o markup divisor.

A fórmula considera a taxa sobre o valor final da venda. Foto: charlesdeluvio / Unsplash.

A fórmula do preço certo

Preço de venda = Custo ÷ (1 − percentuais sobre a venda)

Nos "percentuais sobre a venda" entram tudo o que é cobrado em cima do valor vendido:

• Taxa da maquininha (ou do marketplace);
• Impostos proporcionais à venda (se a sua empresa pagar imposto sobre o faturamento);
• Comissão de vendedor, se houver;
• A margem de lucro que você deseja.

Exemplo prático: uma loja de roupas calculando o preço. Foto: Clark Street Mercantile / Unsplash.

Exemplo prático

Imagine um produto que custa R$ 50 (já somando frete e embalagem). Você quer 30% de lucro e a taxa do crédito à vista é de 4% (valor ilustrativo).

• Percentuais sobre a venda: 30% + 4% = 34% → 0,34
• Preço = 50 ÷ (1 − 0,34) = 50 ÷ 0,66 = R$ 75,76

Conferindo: a taxa de 4% sobre R$ 75,76 é R$ 3,03. O lucro de 30% é R$ 22,73. Sobra R$ 75,76 − 3,03 − 22,73 = R$ 50,00, exatamente o custo. A conta fecha!

Agora compare com quem só somou 30% + 4% em cima do custo: R$ 50 × 1,34 = R$ 67,00. Nesse preço, o lucro real cai para cerca de R$ 14,32, bem abaixo dos R$ 22,73 planejados.

E o MEI?

O MEI paga um valor fixo mensal (o DAS), e não um percentual sobre cada venda. Por isso, em vez de entrar na fórmula como percentual, o DAS deve ser tratado como despesa fixa e dividido pelo número de vendas do mês, somando esse valor ao custo do produto.

No parcelado sem juros, a taxa é maior: inclua no cálculo. Foto: Vitaly Gariev / Unsplash.

Parcelado sem juros: quem paga a conta é você

Quando você oferece "10x sem juros", a taxa do parcelamento sai do seu bolso. Ela costuma ser bem maior que a do crédito à vista. Você tem três caminhos:

1. Calcular o preço com a taxa do parcelado e oferecer desconto para quem paga à vista ou no Pix;
2. Repassar os juros ao cliente a partir de certo número de parcelas (muitas maquininhas fazem isso automaticamente);
3. Limitar o número de parcelas sem juros (por exemplo, até 3x).

Dica de ouro: diferencie o preço pela forma de pagamento

A lei brasileira permite cobrar preços diferentes conforme a forma de pagamento (Lei nº 13.455/2017), desde que você informe isso de forma clara ao cliente. Oferecer um desconto no Pix ou no dinheiro é uma ótima estratégia: o cliente se sente valorizado e você economiza na taxa.

Resumo

• Taxas são cobradas sobre o preço final, e não sobre o custo.
• Use: Preço = Custo ÷ (1 − percentuais).
• Despesas fixas, como o DAS do MEI, entram no custo.
• Parcelado sem juros tem custo alto: planeje antes de oferecer.
• Desconto no Pix pode aumentar o seu lucro.

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Perguntas frequentes

Como calcular o preço de venda de um produto?

Some todos os custos do produto (compra, frete, embalagem e a parte das despesas fixas) e divida pelo resultado de 1 menos os percentuais cobrados sobre a venda (taxa da maquininha, impostos, comissões e a margem de lucro). Exemplo: R$ 50 ÷ (1 − 0,34) = R$ 75,76.

O que é markup e como calcular?

Markup é o índice que transforma o custo em preço de venda. O markup divisor é 1 − (soma dos percentuais sobre a venda). O markup multiplicador é 1 ÷ markup divisor. No exemplo do artigo: divisor 0,66 e multiplicador de aproximadamente 1,515.

Como calcular a taxa da maquininha sobre uma venda?

Multiplique o valor da venda pela taxa. Uma venda de R$ 200 com taxa de 3% gera um desconto de R$ 6 (200 × 0,03), e você recebe R$ 194.

Posso cobrar a taxa do cartão do cliente?

Sim, desde que informe de forma clara. A Lei nº 13.455/2017 permite preços diferentes conforme a forma de pagamento. Muitos lojistas preferem anunciar um desconto no Pix ou no dinheiro, que tem o mesmo efeito e é mais bem aceito pelo cliente.

Qual é a margem de lucro ideal?

Não existe um número único: varia por setor, concorrência e volume. O importante é que a margem cubra as despesas fixas e ainda deixe lucro depois de todas as taxas. Por isso as taxas precisam estar dentro da fórmula do preço.

Valores de taxas usados apenas como exemplo. Confira as condições do seu plano.